最新の記事

売れる営業マンは問題発見の質問量が多い

売れる営業マンは問題発見の質問量が多い

Posted: 2014年12月7日

現状を把握できたら、次にする質問はニーズを発掘する質問です。言いかえれば困っていること、悩んでいることなど、問題を発見する質問です。 売れる営業マンは現状質問の数は少なくて問題を発見する質問の量が多いと言われます。 経験の浅い営業マンは、問題を聞くなんて失礼に当たるのではないかと、問題を聞くことをた […]

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まずは自分が相手を好きになる!お客様を好きになる技術

まずは自分が相手を好きになる!お客様を好きになる技術

Posted: 2014年12月6日

お客様に好かれるコツの王道は、まず自分がお客様を好きになることです。 営業時代に、この人は素敵だな、この人はとても魅力的な人だな、と自分自身が感じた時は、かなりの確率で商談が成功しました。 人は見えないエネルギーを出していて、「あなたが好きですよ」または「あなたは気に入らない人です」ということを伝え […]

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会話例つき!現状質問の仕方を学ぶ

会話例つき!現状質問の仕方を学ぶ

Posted: 2014年12月5日

現状を知る質問はとても簡単で聞きやすい質問です。相手に興味関心を持って、細かいことを色々聞き出すわけですが、慣れない営業マン、売れない営業マンは現状質問を長くし続けてしまうのです。 ここで注意しなければいけないのは、この現状質問は誰のためかということです。お客様にとって現状質問に答えている間は全くメ […]

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当サイトのコンテンツ一覧

アポイント術

営業先の担当者と上手にアポイントを取る方法について解説しています。メールのやり取りをするにはどうすればよいのか?相手の方にきちんと聞いてもらえる営業電話のかけ方は?きちんと人と会えるようになるためのアポイント術について知りたい方におすすめです。

交渉術

営業や取引先とのやり取りの中で「ここだけは譲れない」「もうちょっと値段をアップしたい!」「ウチの商品をぜひとも使ってほしい!」と交渉しなくてはいけないケースは多々あります。失敗することで逆にお客様を不愉快にさせたり、成功することでそれ以上の結果にも繋がる本物の交渉術を学んでみませんか?

初対面の人と上手に会話をするコツ

人前に立つと上手く話すことが出来ないあがり症。社会人として話慣れていないことから仕事になるとしどろもどろの話し方になってしまう人。その中でもみんなが特に苦手としているのが初対面の方との会話だと思います。どんな話をすれば相手に喜んでもらえるのか?心を掴むことが出来るのか?プロの会話のテクニックをインタビュー。

周りの人に好かれるコツ

周りの人から好かれるタイプもいれば逆に嫌われたり避けられて辛い思いをしている方もいます。では、どうすれば自分が周りから魅力的に映るのか?好かれるようになるのか?といったことをコミュニケーションのプロである松橋さんへインタビューさせて頂きました。これから学びたい方必見の内容となります。

営業術を身に付ける方法

出来の悪かった営業マンが社内でもトップになったその秘訣とは?NLPのトレーナーでもある松橋良紀さんへお客さんが取れる営業テクニックについてインタビューさせて頂きました。飛び込みから法人までプロの営業技術を学びたい方には必見の内容です!

聞く技術を高める方法

聞き上手という言葉がある通り、相手のお話をきちんと聞くことは男女関係や夫婦関係だけじゃなく、仕事の中でもとても重要なスキルのひとつとなります。話し方は学べることは多いのですが、本物の聞き方を学んでみませんか?NLPトレーナーの松橋氏へプロの聞き方についてインタビューさせて頂きました。

色々な場面での褒め方

相手を上手に褒めるにはどうすれば良いのか?失敗すると逆にイラつかせる危険もあります。仕事での人間関係や家族や子供まであらゆるケースでの褒め方について解説していきます。

質問術

売れる営業マンは話すのが上手いだけじゃなく、お客様のニーズを引き出す質問技術に優れています。どのような質問をすれば相手の疑問を引き出すことが出来るのか?色々と学んでいきましょう。

雑談力を上げる方法

人と話すことが苦手な方にとって意外とハードルが高いのがたわいもないんだけど相手ときちんとコミュニケーションが取れる雑談話です。ビジネスで仕事に絡んだ話だけじゃなくこういった雑談力もアップすることで結果的には人の心をつかみ結果へと繋がってきます。